关于提高蛋蛋奖池数量的建议――从咨询的角度看蛋蛋

starjason

今年7月遇到蛋蛋，就开始了蛋友生涯。记得当初pc蛋蛋蛋池中的总数为4500 0000，随着时间的推移，奖池中蛋蛋的总数成4200 0000，3800 0000，3500 0000，3200 0000，2800，000，2500 0000，2300，0000，到今天一度跌至2100 0000，其气势犹如金融风暴中的股票价格。期间一直期待蛋蛋公司能够采取卓有成效的方法，但未能见到。今天，作为一名咨询师，也是一名忠实的蛋友，同周围的几个朋友一起向蛋蛋提出如下建议，希望能够抛砖引玉。
措施一：拓展蛋蛋品牌营销的渠道
pc蛋蛋是网络时代的一个新生事物，创始之初通过发展下线的营销推广策略，使得这个新生事物借助外部力量已经成功开拓了市场，并赢得相当多人的认可，发展了一批忠实的支持者，相当了不起。
但这个新生事物被市场接受后，相当多的商家进行模仿，发展了一批像芝麻cc之类的类似网站。商场如逆水行舟，不进则退，pc蛋蛋不知不觉已经置身于激烈的市场竞争中，唯一的出路前进。pc蛋蛋目前靠发展下线的营销模式，已经取得了很好的效果，这是外部力量，但pc蛋蛋自身在品牌营销上下的功夫不多，这点可以从新人对pc蛋蛋品牌的认知程度上可以看出。
比如，今天创造了不大不小奇迹的4353060蛋友，通过朋友的介绍结识蛋蛋，但开始还是保持一种非常警戒的态度，不愿意填写自己的真实资料。这说明两个问题。一是新事物的接受有一个过程，二是pc蛋蛋的品牌营销还没有到位。仅仅靠外部力量的推动，还是有限，或者，到了一定程度，其推动效果有限，这时候也要蛋蛋的内部力量配合。如果蛋蛋的市场推广使得人们知道了这个新生的事物，外加上朋友的一推荐，其成功率会大大提高。这点上，有一个非常成功的营销案例――脑白金，提到脑白金，人们可能对它的效果不是很认可，但人们对这个事物还是相当认可，都知道是营养品，这在品牌营销上来讲，已经足够。
所以，我建议蛋蛋公司拓展品牌营销的渠道，增加品牌营销的投入，加大品牌营销的力度，让更多的人参与到蛋蛋中来。具体的方法要根据蛋蛋的目标受众分析确定，这方面的数据蛋蛋肯定有所积累，也应该办得到。
措施二：加大影响业务力量，增加广告的数量
蛋蛋成立的初衷是通过点击商家的广告，蛋友获取蛋蛋积分换取奖品，蛋蛋公司获取商家的市场推广费用，从而达到双赢，因此，广告数量决定了pc蛋蛋的发展。就比如对一个国家来说，老百姓的工资水平决定了这个国家的消费能力，如果老百姓手上没有钱，国家的需求上不去，国家的经济也就无所谓繁荣。同样，目前蛋蛋处于“紧缩”时期，应该扩大内需，这就需要增加广大普通蛋友的收入，使他们有更多的蛋蛋，有消费的需求，市场才能够繁荣。
因此，蛋蛋公司应该加强营销队伍的建设，提高市场人员的业务能力，加大市场营销的力度，开拓思路，尝试新同商家的新合作模式，拉到更多的广告业务，从源头上解决蛋蛋的来源问题。措施三：开展网上商场，相关多元化发展
目前，pc蛋蛋是同淘宝网上一些小商家合作的模式来开展商城的业务，其合作模式等问题我不从得知。但本人也亲身体验过一次，感觉不是特别好。后来细细想过其中原因，发现那些商家是以蛋蛋作为促销小礼品，他们倾注感情的还是自己的商品，就像眼镜店里卖眼镜送气球，售货员对气球的态度可想而知。
身边一位朋友最近感慨过：“如果pc蛋蛋像芝麻cc一样可以通过现金冲值，那么一下子就会火爆。”这个我的确相信。但毕竟通过现金冲值就是赌博了，其性质发生根本性变化，这样做的风险极大，蛋蛋公司不会做，我们也不希望这么做。但pc商城则可以在规则允许范围内起到这样的作用。
pc商场可以通过对目标受众的分析，选择销售针对性、受欢迎的商品进行销售，这样做的好处很明显：1.商城是一个新业务，可以通过蛋蛋这种促销模式来进行推广和促销；2.可以将一部份利润通过蛋蛋的形式返还给蛋友，这样有效地增加了蛋友们的蛋蛋来源，提高了消费能力，促进蛋蛋的繁荣。这两者可以相互促进，资源的互相利用。
措施四：丰富商业模式，增加娱乐性
在QQ游戏推出以期，中国的小游戏市场基本上是联众的天下。QQ游戏通过它强大的网络资源，成功地从联众手上抢来了绝大部分的市场蛋糕，从而使QQ成为了一个集聊天、游戏、生活服务等与一体的娱乐型平台，成为目前人们生活中的一部分，也使得腾讯公司在美国上市。
目前的蛋蛋娱乐的方面主要是小赌怡情的幸运28，其他的都比较缺乏吸引力（特别是那两个小游戏，很傻），大家在玩幸运28的过程中，都会做其他的事情，比如玩QQ游戏，看看电影等等。
所以，我建议pc蛋蛋有步骤地开发类似于QQ游戏的游戏，让大家在玩幸运28的同时也能玩到蛋蛋的其他东西，这样更加有利于培养蛋友的忠诚度，而且能够提高网络的人气。人气高了，对于广告商家的吸引力也就大了，使得蛋蛋在于商家的谈判、合作过程中，能够处于一个比较强势的地位，这样能够节省比较大的一笔市场营销费用。然后，将这部分费用等额的蛋蛋返还给蛋友，可以提高蛋友的收入，促进蛋蛋市场的繁荣。
措施五：完善内部管理制度
任何企业发展到一定的程度，其制度的不完善都会是一个瓶颈，对企业的发展地道很大的制约作用。我不敢说蛋蛋制度上的不完善已经成为了一个瓶颈，但其相关规定的模糊已经影响到了部分蛋友们的积极性。如今天创造了不大不小奇迹的4353060蛋友，如果其资料不能修改，那么蛋蛋可能永远失去这么一位有勇气的蛋友，同样，遇到这种问题的蛋友还有很多。失去一个顾客可能不可怕，可怕的是伤了一个顾客的心，那么就会失去该顾客接触的人群成为顾客的机会。
法律上有句名言，“法无明文规定为无罪”，如果蛋蛋没有相关惩罚性规定，那么就不应该对蛋友们进行惩罚，因此这种惩罚会使得处于弱势地位的蛋友们博取很大的同情，而造成比较大的影响。
制度的完全不是一天两天就能完成的事情，而是一个长期努力的过程，需要平时的积累。

最后，祝蛋蛋红红火火！
蛋友们大赚！

（ps：建议蛋蛋公司请一家管理咨询公司做一个战略规划的项目）